Ludzka twarz negocjacji i zarządzania w budownictwie

Szkolenie 2 dniowe

Korzyści

Nauczysz się  lepiej radzić sobie w kontaktach biznesowych, w szczególności podczas negocjacji i przy prowadzeniu projektów, dzięki lepszemu zrozumieniu zachowania drugiej strony, poprawieniu komunikacji  i obniżeniu poziomu własnego stresu.

Dowiesz się, jak przygotować się do negocjacji, jak oprzeć się wpływom drugiej strony, jak komunikować i jak zarządzić własnym postępowaniem, a także przypomnisz sobie podstawy zarządzania projektami.

Poznasz teorię dotyczącą ludzkich zachowań i prowadzenia negocjacji, a w szczególności przećwiczysz w formie warsztatowej przypadki , które napisało życie. Doznasz emocji, które zainspirują do rozwoju.

Program

WSTĘP

  • Na zachętę – case study – historia pewnego roszczenia-cześć 1
  • Test PR/LEW

Moduł 1 – Ćwiczenia _zestaw 1  (stres, komunikacja, wywieranie wpływu)

  • Ćwiczenie 1 – podzielimy świat na pół
  • Ćwiczenie 2 -McStres
  • Ćwiczenie 3 -MrStres
  • Ćwiczenie 4- MCStres
  • Jak radzić sobie ze stresem -proste porady.
  • Ćwiczenie 5 komunikacja – „wąż karaibski”

Moduł 2 – TEORIA -blok nr 1

  • fazy projektu
  • inicjacja, przygotowanie, realizacja, zamknięcie projektu – na 3 sposoby
  • filozofia KAIZEN -wybrane zagadnienia
  • szacowanie Czasu
  • SMART
  • ludzie jako element planowania
  • planowanie
  • w krzywym zwierciadle- Prawa Murphyego i inne
  • typowe problemy na projektach- geneza
  • czas/budżet/jakość
  • priorytety

Moduł 3 – Ćwiczenia _zestaw 2 (komunikacja, relacje)

  • Ćwiczenie 6 – Kierownik sprzedaży – (grupy po 3-4 osoby)
  • Ćwiczenie 7 – 100 USD
  • Ćwiczenie 8 – Zatrudnij mnie (pary)

Moduł 4 – TEORIA -blok nr 2

  • Wywieranie wpływu_- badania Zimbardo i Millgrama
  • Negocjacje –przygotowanie do negocjacji

Moduł 5 – Ćwiczenia _zestaw 3

  • Gra Strategiczna

Moduł 6 – TEORIA -blok nr 3

  • Negocjacje –krok po kroku
  • Negocjacje –odpowiedź na presję

Moduł 7 – Ćwiczenia _zestaw 4

  • Ćwiczenie WIN_WIN
  • Ćwiczenie 3×3 Negocjacje – case Study ( 1)
  • Ćwiczenie 3×3 bis Negocjacje – case Study ( 2)

Moduł 8 – TEORIA -blok nr 4

  • problemy w nas (prokrastynacja, samoutrudnianie)
  • Prawda -przykłady (kotwiczenie, relatywizm)

Moduł 9 – Ćwiczenia _zestaw 5

  • Ćwiczenie 1×4 Negocjacje – case Study ( 1)
  • Ćwiczenie 2×4 Negocjacje – case Study ( 2)

Zakończenie

  • case study – zamknięcie historii
  • PODSUMOWANIE

Metodyka

  • wykładowo-warsztatowa formuła prowadzenia zajęć
  • przedstawienie praktycznych przykładów z życia, rozwiązywanie autentycznych problemów w formie case study -ćwiczenia w grupach
  • przedstawienie kompilacji doświadczeń Prowadzącego z różnych obszarów – inżynierskiego, zarządzania projektami i organizacją, psychologii
  • bieżące doradztwo dla uczestników.

Zaplanowane terminy szkolenia

Niestety w obecnej chwili nie mamy zaplanowaych terminów szkolenia.